【佛山陶瓷网】九牧张彬：稳扎稳打 做好基础工作

    九牧张彬：稳扎稳打 做好基础工作

10月11日，第二届中国厦门国际厨房卫浴用品展览会在厦门国际会展中心隆重开幕，本次厦门展为期4天，是继上海厨卫展之后又一个厨卫领域的专业展览。此次展会展出的面积达28000平方米，标准展位数近1300个，吸引了220多家企业参展，中宇卫浴、辉煌水暖、金牌橱柜、好来屋橱柜等企业均有参展。中国第一厨卫门户网站中洁网媒体报道团现场直击，全线直播2012厦门厨卫展现场。

采访嘉宾：九牧营销总裁张彬

采访地点：厦门国际会展中心

记者：九牧今年没有参加厦门厨卫展，是基于什么样的考量呢?

张彬：这次没有参加主要是时间太短，九牧卫浴营销中心刚搬到厦门，对接时间有点晚，没来得及准备，如果要参加就要做好充足的准备，把最好的形象和产品展示出来。

记者：九牧卫浴从一开始的五金件逐步走向整体卫浴，甚至整体家居的方向，您能介绍一下这方面的发展策略吗?

张彬：准确的说，最早的产品五金是最核心的，也是大家认知最广的，我们逐步的发展战略一直是稳扎稳打，把每个基础工作做大。陶瓷也准备了将近三年时间，而且陶瓷第一条线在三年前已经有了，这两、三年积蓄力量，又搞了第二条全智能的自动化生产线，陶瓷一定是我们的核心产品，希望在陶瓷领域得到更大突破，更大发展。大家一般认为九牧是五金产品，这个观念已经落伍了，大家对九牧的认识和了解还不够充分，而且产品线的宽度和广度，在业内也是为数不多的几家具备全系列产品生产能力的，像浴室柜、淋浴房、陶瓷、座便器、智能，而且都是自己的。从国内来说实力和综合准备也是为数不多的几个。

记者：在企业的发展过程中，专业的技术人才是非常重要的，据了解，佛山很多陶卫精英也会跳槽到福建产区，您怎么看待这个问题?

张彬：第一，人才的流动是非常自然的现象，这个行业相对人才比较缺乏，人很多，但真正好的人才是缺乏的，尤其是优秀的职业经理人团队。原来从其他行业、其他领域过来的很多，经过几年的磨炼和成长，吸取了这个行业非常好的优秀素质和经验，随着这个行业的发展，潜力是毋庸置疑的，需要更多的人才，尤其是营销和品牌方面的人才，这对行业来说是新的挑战。说实在话很多小企业还停留在坐销、等待、批发，沉浸在过去的大的环境里。大家知道这两年环境发生非常大的变化，消费者购买的选择越来越多，也越来越理性，如果没有实实在在的产品和服务及和消费者沟通的手段、方法，很难让消费者买你的账。人才相对短缺，高速发展的企业迫切需要好的人才，这样企业之间的流动也变成非常自然的现象，水往低处流，人往高处走，这也是自然的，人才聚集越多的企业，说明它的发展潜力和前景是诱人的，是有吸引力的，每个人都有自己的判断，不可能越走越低，尤其是福建海西地区板块的崛起，对于广东企业人才的流动比较明显，海西板块是后起之秀，也是行业增长点，往这边便宜也是非常自然的现象。

记者：您觉得2012年整个行业的关键词是什么?

张彬：调整、转变、升级。必须改变。上一届的竞争口号，我认为在我们行业里仍然是适用的，已经做了重新改变和调整，改变以后的目的在各个领域里，各个全价格战领域等等的提升，管理、产品、渠道等等。

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