【佛山陶瓷网】怎样让销售培训工作落到实处

    怎样让销售培训工作落到实处

培训是一项付出最多、却很难看到成效的工作。经常出现的问题是：培训当时，学员感受很深。培训完后三天内，大家满腔热情。培训后一个星期，热情减弱，不见什么效果了！管理者最为头疼的问题：如何将培训发挥作用。

众所周知，培训的目的是为了提升员工的工作能力，提升绩效等，培训是围绕这一目的进行。但培训并不完全是培训师的责任，培训工作需要各个方面的参与，让培训切实发挥作用，有两大方面因素：切合需要的优质培训。高度参与和支持的管理层。

一、切合需要的优质培训

这个工作取决于培训师，培训师所做的工作有如下几方面：

1、了解培训需求：目前工作中存在的问题有哪些？哪些需要通过培训来解决以提高绩效？

2、确定培训目标：出现问题的群体有哪些人？大家对于类似情况的认知度？是否意识到自己的问题所在？大家接受哪样的培训方式？要明确培训的目的是什么？明确员工接受培训后达到什么样的程度？

3、制定培训计划：何时培训？培训时可能遇到的各种情况预想？培训结束后的评估如何评估？

4、实施培训：一个优秀的讲师，并不是你知识有多渊博，而是培训的过程中，将你所知的知识传递给听课的每个人，让大家在培训后能学有所用。一堂优秀的培训，很能体现讲师的能力：技巧、互动等。最主要表现在以下两大方面：（1）提高与达到讲课的实效。（2）与学员的互动。

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