【佛山陶瓷网】年终倒计时两个月，你的工作目标完成了几成？

    年终倒计时两个月，你的工作目标完成了几成？

前不久，万达集团董事长王健林的一句“先定一个能达到的小目标，比如挣它一个亿。”红爆网络，或是抱着调侃的心态，或是抱着激励自己的心态，每个人纷纷晒出了自己“能达到的小目标”。每年的年终总结会上，我们都会给自己制定下一年的工作目标，通过这个目标，对自己的日常工作进行激励。

转眼，现已步入10月尾声，离年底不过两个月，去年年底制定的目标，现在完成的怎么样了？还差多少？年底能够按时完成或是超越既定目标么？

制定目标切可从自身实际需求出发

案例：

黄子刚是个名副其实的90后，因父母一直以来从事陶瓷生产工作，从18岁开始，他的从业轨迹也围绕陶瓷圈展开。过早的步入职场，使得他脸上有着大多数90后没有的成熟与老沉。

现目前，黄子刚在一家陶企从事陶瓷销售，中国人习惯讲“成家立业”，他有自己的压力，也有他想要憧憬的未来，“其实说到底，最大的目标就是赚钱，在此基础上细化，想着明年怎么过，车贷怎么还，家人怎么养活……”

像较为笼统的年销售目标，业绩要达到多少，黄子刚并没有给自己制定类似的目标，在他看来，很多东西不是自己所能够左右，可能公司今年划分给自己的区域，三个月不到或许会增加一个区域，亦或是整个片区换掉都有可能，因此，销售任务也会随之变化。但唯一不变的就是，要赚多少钱才能够养活自己，养活家庭。

黄子刚给自己今年定的目标是能够赚20万，现在离年尾还有两个月，现目前只完成了70%，“还有两个月，年底可以再冲一下，至少也能完成八成。”他说道，有些因素不是自身所能控制，更多时候，业绩=自我能力＋运气。

对于接下来的两个月，他的规划是，下个月不再出差，先回趟老家，处理一些事情，然后紧接着与现有客户好好沟通，了解发货情况。另外努力与陶博会期间遗留下来的优质及意向客户进行沟通，争取能够达成合作。在12月份的时候，黄子刚准备出趟差，为明年的销售做准备，将有意愿的客户签下来，完善店面装修，这样才有办法达到自己明年的预期目标。

在此之前，黄子刚没完成目标的情况有很多，工作第二年的时候，他的目标是买辆30万的车，结果什么也没买到，最后还是想着实际一点，有多大能耐，就吃多少饭，事与愿违很正常，重要的是始终要以正能量的心态来面对。

为什么总是完不成目标？在制定目标的时候要结合自己的实际情况，尽力而为，且问心无愧，但最终要的是，始终都要有自己的目标，为自己的想法奋斗。

比如出去跑市场，整个市场都跑遍了，唯有一家店面没进，那便做不到问心无愧，在这种情况下，人总是会去想，如果进去了，是不是就能成交。相反，如果进了，即使没有任何效果，但后来总结的时候也问心无愧，通过之后的跟踪拜访，可能也会有所收获。

当回过头想的时候，每个月都很努力，没有遗漏，这就足够了。总比定一个又大又空的目标放在眼前又无法触碰到强。很多人在给自己制定目标的时候不以为然，完不成也不会过多的纠结，年复一年，积极性也会被慢慢消磨。

黄子刚谈及，前几天和一个朋友聊天，谈到自己想过的生活，朋友说不喜欢过朝九晚五的生活，至于什么原因，仅是因为起床困难。他说，这个理由多牵强，对人而言，有两方面极为重要，一是自我管控能力，其二就是要有清晰的目标，清楚自己想要什么。

俗话说，“少不入川，老不出蜀”，老家在重庆的黄子刚觉得不无道理，人需要出去经历新的事物，接受新的挑战，这样才能让自己不断地变强大，物以类聚，人以群分，你身边的环境，也在造就你变成什么样的人。所以，有目标，努力就好。

目标切莫过高，应根据自身实际

案例：

2011年7月13日，孙立开始了人生的另一个阶段——进入陶瓷行业从事销售工作，至今已整整五年。

他经历了行业从鼎盛时期转向洗牌期。起初，孙立在一家小型陶瓷企业做业务员，凭着自己的努力一年开发10余个新客户。2015年以来，行情低迷，他一年努力耕耘下来，也只能开发3-5个新客户。

2013年，他进入一陶企旗下的瓷砖品牌，负责西南区域市场。2014年，该瓷砖品牌到达发展顶峰，但在2015年因为公司发展政策问题导致部分客户流失，新客户开发也不易。今年以来，公司在总结规划过程中也随之对政策做了调整，前三个月，孙立的业绩还算不错，3月份100%完成了销售任务。

近两个月以来，淡季来袭，经销商也遭遇销售瓶颈，积压的库存较多。6月份，是他上半年销售最差的一个月，没能完成销售任务，只能拿保底工资。时好时坏的销售业绩，使得孙立今年以来压力倍增，“如果没有之前的一些积蓄，可能连生活都成问题。”每月车贷、房租、话费、吃饭等都是最基本的必须开支，加之平时与客户、同行吃饭应酬，每月差不多一万左右的开支，已经远远高于收入。

8月份，孙立离职去了行业一家知名陶企继续从事陶瓷销售，想给自己换个环境，尝试不同的挑战。

因此，职业生涯上的波动使得他并没有为自己今年制定一整年的工作目标，只能将其细化，制定月目标。

上个月，孙立坦言自己并没有完成既定的销售目标，原因是自己制定的目标过高，难以完成。

因此，无论是制定何种形式的目标，都应结合自身的实际情况，“听起来好听的目标谁都会讲，但要考虑能否完成，如果长此以往，人的工作积极性也会被慢慢消磨。”孙立说道。

完成销售目标同时，也要保证利润

案例：

高清是一家陶瓷化工原料企业的销售人员，此前，他在外地从事房地产销售工作，后辗转至佛山从事陶瓷化工原料销售工作。

每年年底的年终总结大会上，高清都会对自己今年一整年的工作进行总结，并对下一年的工作制定目标，确定下一步的工作部署。去年年底，他为自己制定的销售任务是1200万，但近两年，因行情低迷，陶瓷原料供应商收款普遍较难，收款周期长。

在自己制定销售任务的同时，公司对整个销售部门的考核是今年整个销售净利润要达到一定的要求，且应收账款不能超过一定的范围，这也无形中加大了目标完成的难度。

现目前，高清还没能达到自己所制定的目标，公司主要考核利润与应收账款，保证利润的同时，应收账款不能超过一定的要求，因此现在只能保证每个月销售多少，收多少款回来。总得来说，高清目前已经完成目标销售任务的80%，离年尾还有两个月，保证完成目标应该也没有多大问题。与此同时，近期原材料涨价，也要看与客户沟通的是否顺利，如果能保证公司的净利润，那完成目标没问题。

去年，高清完成了全年的销售目标，但是公司利润没能完成，所以没能拿到年终奖。究其原因，是因为有些款项未能及时收回，应收账款增加。

在他看来，制定目标要有数据依据，不能随心所欲，想定多少就定多少，应参考往年的销售成绩在结合今年的行业形势进行综合判断，制定一个合理的目标，可稍微高于去年的目标，这样完成起来难度也不会太大。

当然有时候也会出现一些不可避免的情况，比方说整个行情或是市场情况的影响，但是只要目标合理，大多数都可完成。

8个原因告诉你，你的目标为什么总是达不到？

1. 你没有目标

加拿大冰球明星韦恩·格雷茨基有一句著名的话：“不开枪，你就百分百浪费了子弹。” 在设定目标方面也是同理。如果你不设定目标，你百分之百不会实现目标。很多人不敢设定目标。他们害怕失败，害怕失望，害怕他人的看大。然而，如果你都不去一试的话，你注定无法实现目标。做个选择，设定目标。否则，你只能任由生活主宰你。

2. 你没开始

你有一个目标。比如说是减肥，或是学一项新技能，或培养一个新爱好。 那你做过些什么？你开始行动过吗？你还在等什么？拖延让很多目标落空了。

3. 你不愿意“购买”你的目标

是的，你要购买你的目标！为什么？因为每一个目标都有一个价码。目标是要付出代价的：时间、金钱、汗水、奉献。你必须以某些方式为你的目标“付出”点什么。如果你不愿意做出投资，那么你是无法达成你的目标。确定一下你的目标需要你付出什么代价，再确认一下你是不是愿意付出这个代价。

4. 你的目标不切实际

设定目标很重要，但保证目标可行同样重要。如果你设定的目标太高而不切实际，那么你无异于在建空中楼阁。在30天里减肥30磅不现实，一年内成为你所在公司的总裁也不太可能发生。确认自己的目标是否可行，同时确保为成功实现目标也预留了充足的时间。

5. 你没坚持

超过半数的人在30天内就放弃目标了。你设定了目标，你着手去做了，然后你放弃了。你没有做到自律让自己的目标继续下去。你在用日程琐事作为借口吗？今天我不能去健身了因为工作太忙了，我看不进书了因为我太累了，只求通过一次努力是无法达成目标的。它们是通过一步一步、一次次累积完成的。

6.它们不是“你的”目标

为什么你会选择设定这样的目标？这是你想实现的吗？或者这些是他人想要你去做的事？是别人对你的期待？如果你的目标不是你自己的，你就没有激情和动力去实现它。太多时候我们追求的不是我们自己的目标。在这种情况下，我们注定要失败。确信你的目标符合你自身的价值观和梦想。

7. 你会失败……而且你一蹶不振

没有人能一步登天。一夜成名是一个神话。那些看似轻轻松松就成功的人，通常是投入了好几年时间去准备和练习。 秘诀在于：当你跌倒时，你得再站起来。在你成功前，你会跌倒很多次。技能是在实践中学来的。

8. 在最后关头你退却了

很多人在到达终点前的最后一刻停下来了。看起来似乎是他们不想穿越终点线，他们害怕成功。通常一件生活小事会被用来作为不完成的理由。在你完成前总会有事发生：你生病了，突发事情来了，不可预见的事情发生了。（生活总是如此……）不要让“生活”成为你没达成目标的理由。

如何解决：

制定小目标

其好处就在于其规模比较小，可以将其制定在自己的学习区进行刻意练习，不用担心超过身心的负荷，而且可以在每完成一个小目标之后立刻审视，得到相应的反馈。得到反馈之后，再一点点调整下一次的目标。小目标还有一个好处，就是可以看做一块块小拼图，拼成你所希望的人生图景。

不要到处公布你的目标

许多心理测试已证明，告诉别人你的目标，反而使目标不能实现。这种说法跟传统观点以及我们的直觉完全相反，从前我们认为，我们应该告诉朋友们关于我们的目标，然后他们会鼓励我们实现目标。

为什么人们制定的新年目标总是完不成，一方面是过于宏大模糊、不切实际，另一方面因为公开宣布之后获得一种“替代”，得到满足感，就没有那么大的动力真的去实现这些目标了。

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