【佛山陶瓷网】2016卫浴经销商必须做好6项重要工作

    2016卫浴经销商必须做好6项重要工作

近年来，随着市场竞争日趋激烈，各种成本开支增多，卫浴经销商的利润微薄。对于经销商而言，一方面要承受厂家的压力，另一方面，由于终端客户自身羽翼日渐丰满，利润空间日渐狭小，如今经销商陷入了腹背受压的难堪境地。在2016年，卫浴经销商必须做好以下六项重要的工作。

一、做好战略规划

重战术、轻战略是大多数经销商一贯做法，认为战略是一种空洞的、“务虚”的东西，不能马上带来效益。卫浴经销商往往比较注重战术作用，例如，定一些简单的二批和终端压货政策、搞个花里胡哨的促销等因为，这样做能马上见到效果，然而这种短期效应顾了一时却顾不了长远。正是这种重战术轻战略的短视经营症，导致大多数经销商感觉生意越来越难做，钱越来越难挣。

经销商战略是什么?战略是经销商发展的方向和目标，是经营的宏伟蓝图。经销商战略具有鲜明的目标导向性、前瞻性、全局性、计划性等。经销商制定战略的目的在于建立经销商在市场中的发展和地位。因此，战略制定的是否准确直接关系着经销的发展和命运，这也是经销商走品牌化经营管理之路的首要工作。

二、改变思想 加强学习

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